行業痛點：從“機會紅利”到“精耕時代”

跳出教育圈

線上營銷+小程序去家長“生活圈”找流量

案例1：抖音“不賣課”的引流密碼

我們在南京某社區店做過實驗：讓老師拍攝“家庭數學游戲”系列短視頻，教家長利用生活物品培養孩子數學思維。

內容設計：70%育兒干貨+30%品牌露出，絕不硬廣；

轉化路徑：評論區引導加入“家長互助群”，每周直播答疑；

結果：單月獲客成本從300元降至80元，留資轉化率提升至25%。

核心邏輯：家長反感推銷，但渴望解決方案。用生活化的內容建立信任，流量自然來。

案例2：社區異業聯盟的裂變效應

聯合周邊異業聯名推出“關愛兒童成長積分計劃”使用小程序，家長消費即可累積積分，兌換我們的短期正課體驗包，機構零成本獲客，合作商戶增加用戶粘性，打破傳統異業合作的無力感，提升高效便捷。

總結：流量在哪，戰場就在哪。與其和教育機構內卷，不如去家長的生活場景“截流”。降本增效：用數字化工具“擠”出利潤空間，教育不是暴利行業，精細化運營才是生存之本。

案例3：輕資產校區：小而精，精而美的打造，采用“社區店+商場快閃店”模式，租金降低60%；

降本不是砍服務，而是通過技術手段提升人效、資源復用率、反而通過小而精，精而美提升了服務專業度，增強品牌連鎖的高效覆蓋，提升消費者轉化信心。以專業度突圍：小機構也能打造“專家型”競爭力。

案例1：用“最小產品閉環”驗證專業性，從“大而全”到“一米寬，百米深”

浙江一家機構曾同時開設編程、美術、口才課程，結果師資、運營跟不上，口碑崩塌。

后來他們聚焦“數學思維”單科，做了三件事：

加入規模化團隊，實現了產品分級測評系統，精準定位學員能力短板；

擁有了“課堂六步法”，讓學習效果外化；

每月舉辦“家長工作坊”，教家庭輔導方法。

結果：續費率從40%提升至89%，客單價增長30%。

策略2：打造“看得見”的師資認證體系

小機構常被質疑“老師不專業”。我們的解決方案是：與高校建立合作開發師資認證課程；家長可掃碼查看教師資質、學員成果；課堂課后展示環節，定期舉辦“教學公開日”，透明化展示課堂。

總結：專業不是砸錢，而是找準一個點打透，讓家長“感知到價值”。

中小機構快速裂變體系的構建

從“流量破圈”到“專業深挖”，從“成本優化”到“價值創造”——新時代的素質教育，既需匠人般的堅守，更需破局者的智慧。為深入探討新時代下的破局路徑，素質教育新“視”界共研論壇將于4月11日在上海隆重舉辦。奇趣彩虹CEO 倪敏 將作為核心嘉賓，分享《素質教育剛需新時代機遇下的聚焦》主題演講，解析行業實戰案例。